本刊記者  朱玲  白洋

　　隨著近些年國家大力推進基礎設施建設，許多大型橋梁、鋼結構建筑項目紛紛上馬，裝配式建筑也進入了快速發展期，大型、超大型建筑起重設備迎來更廣闊的發展空間。

　　縱觀國內建筑起重設備租賃市場，頭部企業專注規模擴張，持續購進新型設備，鞏固既有市場地位。而新興的企業在“虎口”中奪食，探索培育新的市場突破點。創辦于2003年的射陽縣廣廈機械租賃有限公司（下稱廣廈租賃）便是在普通民建項目塔機租賃市場耕耘多年，不斷進行設備規模和型號升級的行業佼佼者。

　　經過17年的發展，廣廈租賃已從一家名不見經傳的小企業發展為超大型噸位塔機擁有量居全國前列、中國塔機吊裝(非國有)十強的公司，其業務區域也由蘇州逐漸輻射至全國乃至海外，并獲得“第十一屆全國設備管理優秀單位”“全國建筑施工機械租賃安全管理單位”等榮譽，連續多年成為大型國有建筑企業的“優秀分包商”。2020年上半年，廣廈租賃參建杭州西站和西安會展中心相關項目，業務版圖進一步擴展，企業迎來高光時刻。

　　廣廈租賃的創始人、董事長陳釗是一位80后創業者。在他的身上，既能看到創業人務實肯干的態度，也能看到年輕人敢于創新的魄力。在陳釗的帶領下，廣廈租賃在建筑起重設備租賃行業穩扎穩打，致力筑造自身硬實力，開拓大型塔機租賃市場，用靈活的思維、踏實的態度成長為跨區域型杰出起重設備租賃專業分包商，并一步步實現做大做強的夢想。

廣廈租賃創始人、董事長陳釗

　　毛頭小子創業  圓兒時“拆裝夢”

　　“拆裝專家”是陳釗對自己兒時過往的總結。

　　小時候的陳釗是一個閑不下來的孩子。他總喜歡把能拆的東西拆掉，然后再組裝起來。用他的話說,他與機械的緣分便是從兒時的“拆拆裝裝”開始的。

　　1998年，陳釗參與了由家鄉建筑企業承建的多個工程項目。在與大型建筑機械接觸的過程中，陳釗切身感受到這些“大塊頭”所迸發出的能力是人力難以比擬的。“那時候,我便覺得建筑機械行業今后必將迎來一片廣闊天地。”

　　兒時的興趣啟發陳釗在塔機租賃行業完成了從0到1的積累。幾年后，陳釗開始籌劃創業，第一次便認準了建筑起重機械租賃。

　　21世紀初，建筑起重機械租賃市場剛剛起步,各方面體制機制還不健全，從業人員的專業化水平也不是很高,起重機械租賃大多還作為建筑施工企業的一個內部分支，專業化的細分市場還未成型。憶及2003年創辦廣廈租賃，陳釗感慨:“正是17年前的那次大膽決定，才有了現在的廣廈租賃。”

　　建筑機械租賃行業屬于重資產行業,對于初創型民營企業來說,融資是影響企業快速發展的最大障礙。“項目回款慢,加上行業周期性波動大，對公司運作帶來了不小的現金流壓力。”現在聊到這段經歷，陳釗臉上并沒有太多情緒波動，反而多了一份坦然，“我是一個很樂觀的人，屬于那種‘打不死的小強’，越困難越會振作精神。”

　　在企業初創期，陳釗帶著團隊負重前行。“成就一家大型專業公司,靠的到底是什么?”在那段時間,這個問題一直縈繞在陳釗耳畔。

　　創業初期，與廣廈租賃合作的一家設備生產廠突然宣布要更改銷售模式，這給公司帶來了不小的資金壓力。幸運的是，憑借廣廈租賃優質的財務狀況以及與下游大型建筑企業的長期合作項目，銀行貸款機構三天便放款了。

　　這件事讓陳釗有了“企業競爭力”的意識:“企業要發展為大型的專業化公司，就必須建立一套相適應的規范化的內部管理機制，發展方向也必須符合市場的變化趨勢。同時，要靠‘硬實力’說話，有重點項目作為支撐,保持各項指標狀態良好，有抗風險能力。”

　　2005年，廣廈租賃開始挺進蘇州市場。陳釗穩扎穩打，帶領廣廈租賃快速成長為蘇州乃至江蘇建筑機械租賃行業中的排頭兵。2011年公司與中建一局建立戰略合作關系，業務進一步擴展至皖、魯、浙等省，并與中聯重科建立了戰略合作關系。

　　T1200 — 深能（河源）電力2×1000MW燃煤發電機組工程

　　專注大塔租賃 走出蘇州一隅

　　隨著業務區域的擴展，廣廈租賃開始調整自己的發展重點，并逐步將目光鎖定到大型塔機租賃。

　　“過去十年，國家大力推動基礎設施建設。尤其是大型橋梁、鋼結構場館等項目紛紛落地。這些項目大都需要完成大型鋼箱梁和鋼結構吊裝，這也為大型塔機租賃市場帶來新機遇。”陳釗說，憑借廣廈租賃前期穩扎穩打所積累的口碑，2014年，他決定帶領公司朝著大型起重設備租賃發力。

　　2014年下半年，廣廈租賃參建國內最大地下單體結構——蘇州太湖新城核心區地下空間工程。次年，購進首臺STT2200-80型塔機，并投入百萬KVA機組二次余熱發電項目中。之后，廣廈租賃又采購STT3330-160平頭塔機,并與中交集團合作，托管其STT3930-200平頭塔機。

　　廣廈租賃在大型基礎設施建設領域不斷開拓業務的同時，其大型和超大型塔機設備規模也愈發壯大。截至目前，廣廈租賃已擁有300余臺大型、超大型建筑起重設備。特別在近三年，廣廈租賃將目光聚焦到動臂和平頭大型塔機,并于2019年購進了全球最大噸位內爬式動臂塔機LH3350-120，現已投入到上海地區橋梁建設施工中。

　　2020年，隨著杭州西站和西安會展中心項目租賃合同的中標，標志著廣廈租賃成為國內名副其實的大型、超大型塔機租賃行業翹楚。

　　廣廈租賃的目標是成長為跨區域型杰出的起重設備租賃專業分包商。近些年的業務也由華東地區迅速擴展到全國乃至海外。通過與大型建筑企業合作大型工程項目,讓陳釗清楚地意識到起重設備租賃企業的專業化和大型化是行業發展必然的方向。

　　“而大型租賃企業的目標市場顯然不能局限于某一地區或區域。”陳釗認為,積極響應國家的“一帶一路”倡議，積極走出去、站住腳，擴大海外市場影響也是中國企業義不容辭的責任。

　　廣廈租賃開始從華東一隅，推開了通往世界的大門。

廣廈租賃在馬爾代夫施工項目

　　多元思維 靈活探索新合作模式

　　“項目不會從天而降。”對于大型塔機租賃市場的競合，有實力、有服務是第一步。如何保證大型塔機能夠不間斷地運用到項目中，不會出現長時間的閑置，也是廣廈租賃必須要考慮的問題。

　　從2014年涉足大型塔機租賃開始，陳釗作為企業的帶頭人，除了“跑工地，保工期”之外，多數時間都會帶著團隊，對重點工程項目進行長期跟蹤與市場培育。“跟一個大項目，從工程建設招投標就要深入進去，短則半年，長的一年都不止。”陳釗說道。

　　憑借著自身的設備實力、口碑品牌、服務能力以及經營理念，廣廈租賃已與中交、中建、中鐵工、中鐵建等眾多國字頭央企建立了戰略伙伴關系。

　　“與大型央企國企合作，哪怕是合同之外的事項，關鍵時刻我們也要先頂上去，把事做了，然后再來議合同。我們始終堅持把客戶的任務放在第一位。”談到與大型央企、國企的合作，陳釗總結出了一套經營理念。

　　入行十多年，陳釗對市場上各品牌和型號的起重設備的發展動向都保持了密切關注。在選擇上游合作伙伴時，他也十分謹慎，以構建穩定的供應商體系為前提。

　　供應能力、技術能力、服務水平、設備質量，這些都是廣廈租賃作為租賃服務商的主要考量范圍。“多年與龍頭塔機制造商的合作，廣廈租賃基本確立了主體供應商、一線主機廠建立了各種形式的合作關系。在合作過程中，彼此實現了品牌、技術、服務的良性互動。”陳釗說。

　　在陳釗的經營理念中，合作不是單一的，而是多元且靈活的，“只要雙方的要求合情合理，任何形式的合作模式，包括之前未有過的先例都可以談”，在與下游施工單位的合作過程中，廣廈租賃頗具創新性地提出了一種可以盤活設備資產，實現大型設備保值增值的托管模式。

　　“托管模式類似于一種委托經營。”陳釗介紹，許多大型工程項目所需的超大型塔機價格高昂，一般租賃公司難以負擔。出于工程建設需要，施工單位只能自行采購。但工程項目結束后，這些大設備通常會處于閑置狀態。“我們向超大型塔機產權單位繳納合理的租金，受托經營和管理租賃設備，這樣一來，不僅盤活了閑置的國有資產，實現資產的保值增值，并且為重點工程開拓了超大型設備的快速使用通道，實現了上下游產業鏈多方的共贏。”陳釗總結道。

　　陳釗參加全球最大噸位內爬式動臂塔機LH3350-120下線儀式

　　從量到質 破繭追求“更專業”

　　經營范圍的擴張，尤其是2020年參建杭州西站等多個國內標志性項目，讓廣廈租賃在大型塔機租賃市場中的地位更上一個臺階，公司年產值也呈現逐年快速上升的趨勢。

　　2019年，廣廈租賃產值達到1.78億。今年，陳釗預計這一數字將超過2億。但市場蛋糕做大的同時，廣廈租賃在項目的技術攻克和內部管理體制升級等方面也遇到諸多考驗。

　　近些年，廣廈租賃先后參建了南京長江五橋、鄭州高鐵南站、廣東大唐國際雷州電廠等大型項目。在施工過程中，廣廈租賃遇到不少技術難題。“比如，設備基礎較大，安裝環境條件差、附墻距離及位置條件苛刻、海外工程的運輸和通關問題等。但這些問題都被我們一一克服了。”陳釗坦言,相比于技術方面遇到的問題，廣廈租賃后期發展的瓶頸依舊主要集中在如何深化內部管理機制、進一步加強上下游聯系、回款管理等方面。

　　T2850 — 華能瑞金電廠二期擴建（2×1000MW超超臨界二次再熱機組）項目

　　十幾年的積累與磨練，陳釗對企業發展也有了深刻理解:“公司發展最核心的競爭力還是‘廣廈租賃’這個品牌，而支撐起這個品牌的，除了技術實力、服務能力和設備供給能力這些‘硬實力’外，還有一家企業從內部建立起來的專業性和企業文化。”

　　因此，廣廈租賃在選擇合作項目時，更愿意與工程項目管理嚴格，尤其是對設備管理精益求精的公司進行合作。“與這些各方面管理都很專業的團隊合作，從某種意義上來說，一方面分擔了我們的管理風險和安全風險，另一方面，也在不斷激勵廣廈租賃對自身管理提出更高要求。”陳釗說道。

　　“公司目前有100多名內部員工。”為了保持創業初期的激情,陳釗提出了廣廈租賃品牌提升計劃,他期待每一位廣廈租賃的員工都能分享到發展的紅利。“這個框架已經在起草,我正在挑選一個合適的時機去推動執行。”陳釗對記者說:“我一直認為,不要只做老板，我要做創業的領頭人。”

　　對內做好創業領頭人，激勵員工干事創業的積極性，對外在與客戶的聯系上，陳釗亦提出一套任務“一次閉環”服務體系。“包括構建便捷的服務呼叫，客戶針對不同問題可申請公司專人跟蹤。”陳釗介紹，對于重點項目和重點客戶，公司將派專人24小時提供服務。并形成三級響應機制，一級響應時，專人將在1小時內到達現場，2小時內解決客戶問題。

　　從創業之初寥寥數人，到現在團隊日益壯大，新鮮血液持續輸入，新思維、新見解不斷在廣廈租賃內部碰撞出火花。陳釗希望廣廈租賃能夠在不久的將來真正實現做大做強。但對待企業的“大”與“強”，陳釗心里有自己的杠桿：“企業只有做大了,建立起專業管理體制與部門,并融入到更高的發揮平臺，提高抗風險能力，才能真正地強起來。”