近年來，隨著中非合作不斷深化，越來越多的湘企和湖南人，用湖南力量為非洲大地增添了一個個醒目的工程坐標。從“世紀鐵路”到“非洲第一高樓”，從非洲第一大水電站到世界最大單體煉油廠，來自湖南的中聯重科、三一重工、山河智能等中國工程機械巨頭，通過參與非洲50多個國家和地區的重大項目建設，打響了“中國工程機械”的品牌實力。

中聯重科

（中聯重科塔機助力埃及新行政首都建設項目）

埃及新行政首都建設項目是迄今為止中國企業在埃及的最大項目。在該項目中，中聯重科塔機、施工升降機、汽車起重機、混凝土泵等設備組建的“小綠奇跡軍團”一直全程參與，為這座“沙漠新城”的建設提供了關鍵設備保障。該項目位于埃及首都開羅以東，工程建設面積約60萬平方米，初期建設1棟385米高的非洲第一高樓、12棟高層商業辦公樓、5棟高層公寓樓和2棟高檔酒店，建成后埃及將真正擁有世界級的中央商務區，并帶動埃及蘇伊士運河經濟帶和紅海經濟帶的開發。

（中聯重科ZCC2600起重機在肯尼亞天然氣施工項目）

“小綠奇跡軍團”遍布埃及新首都“沙漠新城”項目只是中聯重科各類產品閃耀非洲的一個縮影。阿爾及利亞東西高速公路項目、阿爾及利亞首都機場新航站樓項目、南非世界杯場館建設、肯尼亞蒙內鐵路、肯尼亞內羅畢外環路項目、坦桑中央標軌鐵路項目、贊比亞機場項目、埃塞俄比亞商業銀行總部大樓……近年來，在非洲的多個重大項目建設現場，都有中聯重科工程機械產品的身影，助力當地城鄉基礎設施項目建設。

2007年，中聯重科就進入非洲大陸，是中國裝備制造行業中最早進入非洲的企業之一。經過10多年的深耕，中聯重科在非洲市場建構了較為成熟的銷售網絡體系、建構了較為立體的本土化運營格局，強化服務配件支持體系，在南非注冊子公司，在阿爾及利亞設有辦事處，在阿爾及利亞及南非設有配件庫，并在非洲發展了多家本地代理商和經銷渠道，為當地客戶提供銷售、服務、技術及融資等一條龍服務。同時，開展了較為豐富的就業和人才培養工作，并且參與了重要的基礎設施和民生工程項目建設。

目前中聯重科各類工程機械設備包括工程起重類、土方機械類、混凝土機械類、建筑起重類設備等已全面進入非洲市場，銷往阿爾及利亞、坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、納米比亞等地。

（烏干達農民操作中聯重科收割機）

農業機械是中聯重科助力非洲發展的又一貢獻。從2011年起，中聯重科開拓非洲農業機械市場，以輪式拖拉機為主。主要出口埃塞俄比亞、肯尼亞、突尼斯、埃及、阿爾及利亞、坦桑尼亞等國家。截至目前，累計銷售超過4000臺，金額約8億元。

三一重工

自2002年三一第一批平地機出口摩洛哥，三一集團在非洲已深耕整整20個年頭，已在非洲累計實現銷售收入近170億元、設備保有量超過18000臺，位列中國工程機械企業產品出口非洲的第一名。

（三一設備參與尼日利亞阿布賈—卡杜納鐵路項目）

在對非貿易方面，三一集團有獨特的經驗。在組織建設領域，三一將非洲市場原來的2個大區細分為北非、西非、東非、中非和南非5個大區，對轄區市場進行精細化管理。為進一步提高本地現貨滿足、服務響應和配件供應效率，三一在非洲已注冊6家全資子公司、4家合資公司。同時，還在30多個非洲國家設有常駐分支機構，擁有30多家優質代理商，90多個服務網點，設備遍及非洲50多個國家和地區。2020年至2022年，三一在非洲的發展腳步并未因新冠疫情而放緩：非洲市場業務年均復合增長率達到45.3%，品牌影響力進一步擴大。

（三一參與肯尼亞蒙內鐵路項目）

此外，三一大力推動屬地化管理。目前三一非洲本地員工有600多位，員工本地化率已超過50%，且仍在不斷提升，其中工作時間最長的非洲員工超過15年。另外，三一及其代理商體系已累計為非洲創造超過5000人次的就業機會，其中三一工作時間最長的非洲員工超過15年，對加深湖南與非洲的經濟貿易合作，促進湘非人民友誼發揮了舉足輕重的作用。

山河智能

山河智能是最早一批與中國海外工程承包企業走進非洲的工程機械制造商之一。2008年山河智能與中國土木工程集團有限公司合作，在尼日利亞參與工程項目，為項目提供服務和配件。截至目前，山河智能設備已進入非洲二十多個國家，在非銷售設備累計超1000臺（套），主要分布在東非，西非和南非，銷售產品主要為挖掘機、旋挖鉆機、鑿巖設備、滑移裝載機、起重機、高空設備等，深入到非洲重要的工程建設項目中，包括肯尼亞蒙內鐵路、內馬鐵路、尼日利亞拉各斯輕軌項目、南非煤礦項目等，為非洲建設貢獻力量。

（山河智能鑿巖設備批量出口非洲）

山河智能在非洲大區南非和尼日利亞設有2個子公司，肯尼亞設有辦事處，常駐營銷和服務人員，子公司鋪貨整機，并建立區域配件中心。依托專業營銷與服務團隊，在各個重點國別市場開發了30余家優質代理商和VIP客戶。

南非子公司2020年1月成立，覆蓋南部非洲如津巴布韋、納米比亞、剛果金、贊比亞、莫桑比克等國家代理商、客戶，南非市場主推礦用超大挖機、鑿巖鉆機等，在當地中大型礦山保有量50臺左右，價值1個億以上。西非尼日利亞子公司于2022年12月在拉各斯成立，另西非加納有代理商，代理商在加納、馬里、塞拉利昂、喀麥隆、科特迪瓦等地設有服務網點。2023年2月，在東非在肯尼亞內羅畢成立了辦事處。未來3年，山河智能計劃在非洲東部與中部等地建立子公司、備件中心，實現非洲區域全覆蓋。

（山河智能南非用戶現場交機儀式）

從2019年山河智能向南非出口鑿巖設備20余臺，到2021年山河智能再次批量出口納米比亞；從全新設備出口，到二手旋挖鉆機出口；從一國起步，到非洲各國全面開花……山河智能設備已深入到非洲重要的工程建設項目中，包括肯尼亞蒙內鐵路、內馬鐵路、尼日利亞拉各斯輕軌項目、南非煤礦項目等，為非洲建設及中非友誼持續貢獻力量。

在非洲這樣一個充滿挑戰和機遇的市場中，中聯重科、三一重工、山河智能等企業逐漸站穩腳跟，設備保有量達到2.4萬多臺；其中，湖南混凝土機械在非洲市場占有率第一。非洲排名前三的中國工程機械品牌，湖南占其二。

然而，需要注意的是，湖南工程機械在非洲市場上還面臨著一些挑戰。例如，當地市場的需求和偏好不夠明確，市場競爭激烈等。因此，湖南工程機械企業需要繼續加強與當地企業的合作，深入了解當地市場的需求和偏好，提高產品質量和服務水平。同時，湖南工程機械企業還需要加強技術研發和創新能力，不斷推出適應非洲市場的產品和服務。只有這樣，湖南工程機械才能在非洲市場上取得更大的成功，實現中非之間的互利共贏。

（責任編輯：休魚）